九游下载电脑版:“无人机一哥”大疆入局扫地机：领航者变为追赶者五年内难进行业TOP3｜直播对话

  游丹尼：大疆扫地机器人正式对外发布于8月6日，我们从供应链了解到一些消息，大疆应该在四年多前就开始布局这一赛道，中间经历过好几次大的修改，但始终没上市。供应链方面的消息是，大疆首单备货大概1万台左右，因为关注度比较高，这1万多台卖得差不多了。

  游丹尼：我觉得需要分几方面来看，如果这款不是大疆的产品，而只是一个新锐品牌，8分应该没什么问题，因为有些功能，比如活水洗地等等，虽然不是使用最新技术，但是也还能用。但如果是大疆产品，这款产品只能打7分。因为外界对其预期很高，希望这款产品是改变世界的，但现在不但没改变世界，反而把大疆的整体格调拉低，外界认为大疆的产品不应该这样。

  游丹尼：行业中大家最熟悉应该是苹果Mac的透明外壳，这些年来，手机、充电宝等也会有透明外壳应用，会给极客爱好者一种惊艳感，但身边一些女性朋友会觉得有些“惊悚感”。所以这个设计更偏向于大疆此前的粉丝群体或者男性极客。大疆的白色款和石头的P20不能说一模一样，有90%相似度，我不太理解，为什么P20都发布这么久了，还要做一个和它相似的造型？

  游丹尼：大疆应该是在2020年前后开始入局，从2020年的时间点来看，做扫地机是很有优势的，当时云鲸J1发布不久，使用双盘拖布，但也存在很多缺陷，比如地拖不干净、地图丢失等等，大疆的一些问题，云鲸当时有，甚至比大疆更严重。

  目前来看，大疆是“落后者”，能投多少资源做这件事情？去年的传言是300人扫地机团队，但石头现在有2000人，科沃斯不算工厂也有4000-5000人，追觅也有4000-5000人，大疆的300人怎么比？资产金额的投入呢？所以大疆的产品从这几个点来看没有领先，反而是落后。虽然避障功能值得借鉴，但不足以给大疆带来任何优势。

  游丹尼：我的建议是不要入局了。目前扫地机行业难度巨大，我身边的有些朋友的企业已经“死掉”了，我劝任何公司不要进入扫地机行业，进场2个亿，还不一定做起来，大概率是做不起来。头部企业每年不断投入巨额经费，而且产品迭代很快，所以不要再入局了。

  游丹尼：一方面是由于清洁电器市场变化较快，而头部企业的优点是大量的资金、渠道，也可接受战略性亏损。清洁电器行业每年除了巨量资产金额的投入，技术路线也在变化，比如基站、机械臂、洗地方式等等，这让很多大公司跟不上，因为大公司决策周期没有这么快，有些企业立项到出产品只需要8个月，大公司在大多数情况下要一年半，可能产品还没上市，市场已调整到另一个方向，产品就落后了。

  游丹尼：这几年有些对行业有影响的技术路线年之前，扫地机器人主流产品是带激光的单机产品，然后iRobot做成了带基站的扫地机，可以把扫地机垃圾吸入集成站，消费者无需每日更换尘盒，这款产品很火爆。

  在此之后是一些小技术迭代，比如追觅的机械臂产品，可以延边清扫，对扫地机进行了空间延展，大疆这次也使用了带机械臂的产品，可能未来机械臂也会成为行业标配。后来是AI算法的提升，比如云鲸逍遥产品，此前它的避障能力比较弱，搭载AI后识别能力有了大幅度的提高，识别能力提升后，避障才能做得更好，如果没办法识别具体是什么，就无法谈避障。

  从产品层来看，后续又发展出活水洗地，目前大疆的产品是双滚刷抹布，这种技术是2021年最早推出，但抹布的缺点是清洁不够实时，有时候扫到酱油等污渍，需要全部拖完才能回去清洗，偶尔拖到宠物粪便，也会很尴尬。而现在的活水洗地，可以变扫边拖，扫地机体带水箱，水箱直接把滚筒洗一遍，所以从这个层面来看，大疆产品是落后于行业发展的。

  游丹尼：我觉得（内卷）这是必然。但是内卷得有一个出路，就像高考的很多知识现在来看用不到，但能带来一个出路，比如学历、思维的提升。中国市场目前极度内卷，所有人都不赚钱，未来企业的出路在哪？是把iRobot“打死”了，所以未来有更多广阔空间留给中国企业，所以目前中国企业不断出海，我觉得未来五年，基本全球品牌都是中国品牌了。

  游丹尼：有一定产业渊源，苏州最早从事相关产业的企业是科沃斯，最早生产吸尘器，21世纪头十年，科沃斯开始做扫地机，所以苏州产业链是扫地机，后来追觅出现，一开始生产吸尘器，后来为小米代工扫地机，扫地机产业链企业在苏州的集中度也慢慢变得高。

  小米成立生态链之后，参与了石头科技的投资，做的第一款产品是带激光雷达的扫地机器人，当时激光雷达成本很高，但因为小米产业链优势，所以产品发布时定价只有1499元左右，一下就把行业量打爆——其他人根本做不到这样的价格。石头科技也因此一下进入快速地发展期，当年就获得了几个亿的营收，后面也一直不断成长，并很快上市。

  石头做大之后，因为小米代工利润率太低，出于利润等各方面考虑转向自有品牌，小米又扶持追觅、杉川等企业合作代工。所以小米在行业早期给行业发展做了较大贡献，但这几年的状况是，行业发展太快，导致小米也有点跟不上了。但是小米目前一直在行业里，没有退场，而且又开始加大这方面的投入，我觉得未来有机会重回前几名。

  小米目前大家电业务是一个模板，它的大家电全部都是自建工厂、自己生产，未来小米可能在某些特定领域、产品线采用大家电的方式来运营。这是因为，人才成熟度和十年前刚开始做生态链的时候已经不同了，现在整个生态链全部的产品都很成熟了，要达到小米甚至头部企业标准不那么难，这样一个时间段再自建工厂，成本还能够继续压缩。

  游丹尼：目前扫地机器人还处在快速地发展变化之中，目前等待市场容量的变化，一些人此前问我，扫地机器人的市场占有率太低，如何提升，现在来看，目前为止没有太大提升。

  游丹尼：我个人建议，国内市场可以再一次进行选择前五大品牌，因为扫地机技术难度很大，而且投入成本很高，选择另外的品牌，或许会遇到一些让我们消费者头痛的事情。

  我觉得目前扫地机器人的核心有二，一是吸，二是拖。目前扫地机在“吸”上已经没什么太大变化了，因为国内消费者地毯不是很多，所以目前吸力3000-4000Pa其实都是够用的，欧美消费者的地毯比较多，需要的吸力更大一些。如果吸力很大，噪音也会很大。而在“拖”功能上，目前主流的产品带抹布和活水洗地差别不是很大，毕竟宠物粪便、油污等极端情况不是很多，90%消费者的使用场景是地面浮灰、毛发等。

  所以我想对大家说，只要头部公司能上市的产品，都是做过大量的测试，一定都是比这些测试严谨很多，所以大家不用太多关注这么多东西。头部公司的上市产品，只要没有质量上的问题，其他功能其实都能满足那群消费的人日常使用。这也是为何消费者可以优先选择口碑好的头部品牌的原因之一。此外要看价位段，我自己觉得，只要在一定价位段，它的性能一定都能够完全满足日常需求。别的方面不太需要研究，因为业内人士研究是因为客户有需求，但很多时候（功能）都是过剩的。