本年全国两会上，《政府作业陈述》提出，“六保”是本年“六稳”作业的着力点。保产业链供应链安稳，正是“六保”其中之一。制造业的开展有赖于相关产业链供应链的维系，企业复工复产也依托于这个“生命线”。

  环绕怎么保产业链供应链安稳，荆州开发区企业使出浑身解数，从商场发掘、客户需求着手，打响“订单保卫战”。

  6月2日，荆州市巨鲸传动机械有限公司厂区内，一台巨大的减速机被慢慢装上大卡车，预备运往北方某企业。车间内，工人们正在操作精密仪器加工各种设备。一台台大大小小的减速机正在做最终测验。

  “本年4月以来公司订单呈现报复性反弹，一向排到9月份，现在出产日夜不停。”公司常务副总肖湘平说，本年一季度公司出售下降34%，国际贸易暂停，2月份出售为零。3月18日复工后，企业敏捷应对商场变局，推出事业部制，激活出售潜能。

  “产销两旺首要得益于企业内部变革。”肖湘平说，出售部分实施事业部制后灵活性增强，出售员权利变大，压力也添加，全国各地处处找订单。

  出售冠军方俊担任湖北、河南两省商场，2月下旬得知河南宝丰某家客户减速机呈现毛病，想当即带修理人员曩昔，被对方回绝。“其时咱们湖北人到哪里都不受欢迎。”方俊自嘲地说，客户请当地装置队修理，总是搞欠好，又不让他们曩昔，急死人。

  “咱们跟客户收购人员、机修班长、出产副总挨个做作业，恳求让咱们曩昔修理，而且许诺自己做核酸检测后带检测陈述给他们看，也未获赞同。”方俊没有抛弃，简直天天跟对方联络，一起自己也自动做好各项检测，预备随时动身。

  减速机修欠好，出产受到影响，客户坐不住了，总算赞同方俊带人曩昔修理。方俊当即带人带车带零件带吃的曩昔，一行不住宾馆，就在车上挤一晚，第二天敏捷协助客户修理好设备后，当即回来荆州。

  “咱们出场，他们离场;咱们修好了设备，试用好了，咱们离场，他们再出场查验。就这样，咱们不在当地吃住，不与他们直接触摸，靠诚信和技能感动客户。他们十分感动。”方俊说，修理完成后，客户还增订了一台备用设备，货值70多万元。

  企业变革后出售员压力很大。为了找订单，有的出售员开车数千公里，到江浙工地上与客户谈合同。对方要求做核酸检测，他们拿出在湖北的核酸检测陈述，客户不认可，要求到当地重做一次，他们就在当地再作一次。

  “不做核酸检测就不能出门，不出门就没有订单。为了找订单，搭档们怀揣核酸检测陈述到全国各地跑。”方俊说，其时荆州还没免除交通封控，做核酸检测的当地很少，连绿码都没有。他们想尽各种方法做检测。

  正是靠着内部变革激起出售生机，正是看到出售员的自动和真挚，巨鲸传动的老客户纷繁续签合同。

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